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疫情来袭2月损失20亿?看云南鲜花的哀愁与美丽 [复制链接]

发表于 2020-2-10 09:00 |显示全部楼层

在新型冠状病毒的肆虐下,中国整个鲜花供应链几乎停摆,其影响波及全球,花卉生产、流通和消费的节奏一下全被打乱。在纷繁复杂的当下,去预测疫情期间及疫情结束后花卉市场的走向确是件很困难的事,但我还是想谈谈个人的看法,希望能给大家下一步的计划作些参考。

目前,整个鲜花供应链的停摆是因防控新冠病毒所致,所以,鲜花消费、流通的重新全面启动依然要看全国各地疫情防控效果如何。


2月6日,中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组召开会议。会议透出两个重要信息:一是集中全力抓好湖北的疫病防控工作,二是湖北以外地区在继续做好防控的同时开始有序恢复生产秩序。

这说明,湖北以外地区的疫情防控效果显现,拐点即将来临,如果疫情能够进一步得到控制,生活秩序不久也会逐渐恢复正常。

就目前来看,各销地花卉批发市场要在2月14日前解禁的可能性依然很渺茫,因为,近期各地防控措施的升级可以看作主要针对防控第二波病毒感染的蔓延、扩散,而这波被感染者的潜伏期最迟要到2月20日才结束。各地区在该阶段最主要的措施还是以减少人员流动和聚集为主,其次是有序恢复生产。

这意味着至少在2月14日前各地的防控措施不会有明显松动迹象,而作为形成人群集聚的花卉批发市场自然在控制的范围内,这就意味着各地批发商和花店所面临的种种困难依然存在,所以,从消费市场角度看,214情人节的前景不容乐观。

另外,鉴于云南疫情形势,云南省政府于2月5日下发通知,明确把2月10日作为有条件复工的时间节点,在此之下,昆明花拍中心也将在2月10号重新开市。这虽然是一个利好消息,但留给各地花店为情人节备货的时间己非常非常有限,只剩3天。


(上图为昆明国际花卉拍卖中心正常交易场景)


(上图为昆明国际花卉拍卖中心疫情期间交易场景)

为此个人建议:

花店特别是在疫情管控措施非常严格地区的花店不要把214作为2月份的营销重点。

214期间有销售能力的花店可以按一个最基本的量去备一些货,以备急需,但以降低风险为首要。

由于时间、物流的限制,有销地批发商的 一、二线城市的花店不建议直接从产地备货而以在当地备货为主。

线上定单估计会成为214的首选,此时,花店要尽可能的用好线上工具,如现较为成熟的乐墨花店小程序。

建议花店在这段时间内重点研究疫情结束后的市场营销策略。

有理由相信,湖北以外地区第二波感染者数量在2月20日前会大幅降低,但为了巩固防控效果,各地的防控措施还会一直延续到2月底。乐观估计,情人节后一些地区的花卉市场将会重新开市,这样,除湖北外地区的花卉流通秩序有望在2月底前逐步走向全面恢复。

但值得注意的是,此期间由于终端市场消费动力依然不足,整个2月份花卉消费市场都不会有太大的起色,市场的全面启动还需等到3月份,特别是三八节这个时点会成为“爆点”。

鲜花消费不同于日常涉及民生的刚需消费一天都不能缺,因此,保民生是此次防疫期间的重中之重,从这个角度来看,花卉市场的关闭和各地花店停止营业是必然的,也是应高度配合和支持的,任何人都无法置身度外。

很重要的一点就是,春节以来,由于疫情的发展和防控的需要,鲜花消费大幅缩减的背后实际上是被抑制住了而不是消减掉了,当抑制这种情感消费的外在因素消失后,鲜花消费自然会恢复而且往往会呈爆发式恢复。

因此,可以肯定的说,当疫情完全结束时,我们将迎来一波甚至二波报复式的鲜花消费潮,除了传统的节日型消费外,冠状病毒感染病人治愈出院、出征一线医护人员的回归、疫情期间被推迟婚礼重新举办、情侣之间的欢聚、各种纪念日的补过甚至亲朋好友的团聚等等都会成为激发鲜花消费潮的动因。

但这个报复式消费会在何时出现?首先还是要看全国疫情的防控效果如何。

个人认为第一个时间窗口在3月份的三八节。如果防疫效果在第二阶段(2月20日)已取得较明显效果,社会各界将借助三八节会对全国所有医护人员表示由衷的感谢,鲜花一定成为主角,至于3月14日的白色情人节就看花店如何通过营销把它变为214的另一个翻版。

第二个时间窗口会出现在五月份。此期间的五一长假预计会是个婚庆高峰,而接下来则有一个母亲节和520来续峰,鲜花也当仁不让会成为主角。

当然,每年4月份既是鲜花消费淡季而又是云南鲜花产量的高峰季,此时的“防疫战”应接近战役尾声,“防疫战”的成功能否成为引发4月鲜花消费市场火爆的诱因值得期待。

此次疫情对整个花卉产业的打击非常之大,无论从受影响的面积、群体的数量、波及的范围、损失的金额都远超2003年的“非典”。其中处于花卉供应链前端的生产环节在此次冠状病毒疫情中的损失最为惨重,而整个2月份“云花”交易行情以“惨淡”收场,这也创了云花历史之首。


鲜花的生产和市场供应有一个“链式反应”的特点,即生产企业和花农每年会根据春节、情人节、七夕节等节日的分布来安排全年的生产计划,小规模生产的花农尤为明显,在节日较为集中的冬季往往会因这种“应节式”的生产导致阶段性的市场供应不平衡。

由于对今年214情人节花卉消费市场的预期较为乐观,从去年4季度开始,许多花农就把上花期调到214情人节集中供应上市,这也是造成此次疫情受损最大的原因。以云南种植面积最大的玫瑰切花为例,每年2月份的交易额就占到了全年的13%-15%,这个比例对占生产群体数量最大的小花农而言还会更高,占到20%以上。粗略估算,云南鲜切花仅生产环节在二月份的损失约在20亿。

特别要注意的是,因214的原因将造成今年3月份的鲜花供应量会一如往年的少甚至会更少,如果报复式消费的第一个时间窗口出现在3月份,鲜花市场的交易价格会居高不下。

从以往的数据来看,4月份是全国鲜花消费市场的淡季而又是云南鲜花产量的旺季,今年这最糟糕的2月份行情是否会促使更多花农提前“做桩”而加剧4月份鲜花(特别是玫瑰)集中上市形成“踩踏”值得更多生产者警惕。在此,提请前端生产者要多方了解、关注周边生产基地生产计划的调整,做好自己的计划。


总之,此次冠状病毒疫情对整个鲜花生产、流通及销售带来了巨大的损失,但无论如何,我们都得扛过去,也必须扛过去,因为,值得所有花卉人期待的是,中国花卉消费市场整体向好的基本面并没有因此次的疫情而发生根本性改变,短期的影响不改变行业中长期向好的趋势,预计下半年花卉生产、流通和消费恢复正常,末来市场发展的空间依然巨大。

相信,我们虽然失去了今年的214,但并没有失去花卉的整个世界和末来,期待春暖花开!


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发表于 2020-2-10 18:37 |显示全部楼层
好文章!分析的科学到位又有理性,还指明了今后的鲜切花发展方向。

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