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[其他] 欧美思大语文加盟:教培行业的阶段性发展问题及好处 [复制链接]

发表于 2019-12-4 16:33 |显示全部楼层
  大家都知道教育行业是一个经久不衰的行业,正因为吸引着无数的加盟者的入局,与此同时教育行业在发展的过程中也会出现各种问题,而这是就需要各位培训机构包括大语文加盟培训机构的校长,可以认清每个发展阶段所伴有的优势问题,同时了解问题,寻找解决方法,下面我们就一起来看看这个行业四个发展问题,希望通过以下介绍大语文加盟培训机构校长能有所感悟。


  01、名师导向
  名师导向,顾名思义是以名师为核心的机构,学生和家长单纯因为老师的名气而选择机构。代表是早期新东方和使用公立学校名师的机构。这种模式的招生成本主要涉及两方面:一是对名师的包装和宣传费用,包括培养和培训费。另一方面是名师的提成。
  看起来名师导向更符合教育行业的本质,为什么这种模式没有成为当今行业的主流模式呢?名师导向的问题在于,教学产品完全由老师个人喜好决定。这就会带来连锁的影响:
  1.每个老师都有自己擅长和喜欢讲的内容,因此讲课的时候就会有所偏颇,造成学生知识架构的不完整;
  第二,老师从本性上就不喜欢重复讲解,也不喜欢进行课后服务,这就不符合学生学习重复性的需要;
  第三,机构依附名师,又很难对名师提出要求。
  因此上了名师班的学生,效果不一定好,不一定会满足学生提分的诉求。早年新东方之所以能够靠名师模式杀出重围,是因为在当时的时代背景下,新东方的学员都是一群精英中的精英,只需要少量的点拨、激励,就能达到很好的效果。然而现在对于大部分需要补习的学生而言,成绩中等甚至是中等偏下,自主学习能力相对较弱,名师模式很难满足提分需求。
  02、销售导向
  在以销售为导向的阶段,学生和家长根据销售的分析规划以及承诺产生报班的动机。典型的代表机构是做K12一对一课外辅导的机构,比如学大,也包括一些高端的英语培训机构,例如华尔街英语等等。
  销售导向的招生成本主要集中在市场费用上。其一,机构需要大量的市场宣传,比如在网络媒体上投放广告,请明星代言等等。其二,要给销售人员一定的提成费用。传统一对一项目销售提成大约在5%-8%,互联网一对一项目销售提成达到15%。这就决定了销售导向的机构往往是高价培训机构。
  这种模式问题就在于:以上提到的两个成本都和教学本身没有关联,挤压了教学投入,因此教学的效果就随机取决于教师责任感天性。


  这种模式有以下几点弊端:
  销售前期过度承诺会产生负面影响的迟滞效应。因为教学和销售分离,销售人员可能会为了签单而过度承诺。
  第二,老师教学素质相比其他模式更弱,学生家长花大价钱请到的有可能不是好老师;
  第三,销售导向会快速带来大量现金收入,使得机构盲目乐观,走进现金流的陷阱。机构很容易资不抵债,倒闭跑路。
  即使如此,销售导向阶段也比名师导向阶段要先进。因为名师导向对学生的个性化诉求关注甚少,课程讲授更多的是自我满足。销售导向至少是跟学生、家长沟通,了解了学生、家长他们的诉求和想法,并一定程度上迎合了学生家长的诉求。
  03、课程导向
  课程导向,指的是学生和家长因为符合提分逻辑的课程产品体系而选择报班。这种机制必须结合社群营销模式才能发挥效果。欧美思培优是这个阶段的开拓者。与前面的两种模式相比,欧美思模式将教培行业往前推进了一大步。
  课程导向的招生成本有三大要素:
  1.教学产品标准化的开发成本。为了在公开渠道中产生传递性,这样的产品必须是标准化的。
  第二,技术开发标准化成本。
  第三,社群运营成本。不仅教学产品必须标准化,宣传产品也同样必须标准化。这就是社群运营和普通销售的不同
  普通销售面对每个学生和家长说的话是私密的、不同的,而社群营销面对所有家长说是一模一样的。这会产生强烈的共振效应,所有的家长会相互的产生一个共同的认知,相互强化。
  当然,这种模式也存在一定问题:重视产品内容,忽视效果落地。学生要达到提分效果,还需要对课后的学习行为进行一些关注才行。
  然而标准化产品对于学生后期的学习效果关注较少。因此这种模式只能培优,但不能把非优生培训成优生。
  04、行为导向
  行为导向指的是,学生和家长因为符合结果导向逻辑的课上课下行为体系(教师、销售、助教等人的行为)而选择报班。代表机构是新东方优能。解决学生学习提分的四大层面的核心竞争力来自四个层面:意愿层面、认知层面、方法层面、行为层面。
  绝大多数机构能做好方法层面,但是学生自己愿不愿意学,学生知道自己的问题是什么,学生能不能落实他的行为动作,不一定能做到位。另外三个层面不能解决,就没有提分方面的核心竞争能力,后面的发展就会很困难。
  行为导向要求老师不仅仅是在课堂上讲课,还要在课程之外对学生的学习意愿、学习态度、学习行为方面进行控制和影响,促成学生成绩的提升。这种模式本质上比课程导向更接近于学生家长需求的本质,因此相对于前三个模式而言,更加先进。因此,新东方优能用6年时间拿下北京中等生市场。
  当然,这种模式还是存在一定问题,这是由学习的黑箱性的本质决定的:哪怕机构和老师努力对学生各个方面行为进行管控,成绩的提升依然存在不确定性。
  值得一提的是,这种机制必须结合入口低价体验模式才能发挥效用。由于招生时不可避免会遇到先招生还是先体验的问题,只有采取入口低价班的模式,选择学生家长焦虑度的新初一、新高一,才能减少家长对于是错成本的顾虑,达到降低边际招生成本的目的。
  要想达成行为导向模式,就必须在以下两个方面投入招生成本:
  1.入口低价班成本。即开设入口低价班需要付出的成本。
  第二,教师行为成本。即为了让老师做到某些规定动作而给予的续班奖金。


  以上就是今天欧美思大语文加盟培训中心老师为大家分享的教培行业的阶段性的发展问题以及好处和坏处,希望各个大语文加盟培训机构的老师能够看清楚问题的本质在发展的过程中尽量选择一个比较适合发展的形式。

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